特朗普示好，最高法介入，TikTok卖家极限存一火局

发布日期：2024-12-20 09:00    点击次数：73

远大的不治服性眼前，TikTok卖家作念出不同收受：有东谈主放浪卖货，有东谈主另寻生路，有东谈主暂停入局。点击收听本新闻听新闻

采写／王萍

剪辑／万天南

TikTok好意思国正在贯穿迎来好音问。

好意思国联邦最高法院今天示意，将快速审理好意思国政府针对TikTok的将就出售令是否违宪。按照筹商，好意思最高法院定于来岁1月10日就此案举行狡辩，现时尚不知谈需要多久作出裁决。

而在两天之前的12月16日，TikTok首席扩张官周受资刚刚受邀与好意思国新当选总统特朗普会面。

与强硬的拜登不同，特朗普对TikTok抒发了善意，“咱们会筹商一下TikTok，你知谈，我对TikTok有好感。”

毫无疑问，好意思国事TikTok最为迫切的单一阛阓。营销平台“超店突出”出品的《2024上半年TikTok电商数据请问》炫耀，TikTok在好意思国的阛阓份额从1月的15.4%增长到6月的20.8%，上半年TikTok好意思区的月活用户踏委果1.7亿。

好意思国政府的作风，不仅对TikTok的出息至关迫切，关于依托于Tiktok好意思区的创业者们，一样亦然红运的分水岭。

之前的TikTok“不卖就禁”法案条目TikTok母公司字节进步在2025年1月19日之前剥离TikTok的好意思国业务，不然该应用将在好意思国被禁。

关于特朗普这番友好表态，主攻TikTok好意思区和英区的 MCN机构首创东谈主南风内心并无多大海浪，“来岁1月19日才是最关节节点，不外，我总以为TikiTok在好意思国不会被封，况兼我也没空和同业们商讨这个禁令。”

几天前，南风刚刚飞到好意思国，忙着准备宽容圣诞节的销售旺季，“咱们如故按照原定节拍激动业务。”

据南风久了，和她一样收受留守TikTok的好意思区商家们，仍在期骗这个充满不治服性的“窗口期”，连续放浪卖货，“干就完事了”。

与南风的“不肯信赖”和相对乐不雅不同，鼎堃跨境电商俱乐部首创东谈主小马哥若干有点悲不雅。他一直密切珍贵着TikTok法案的进展，曾与Tiktok平台商家，以及珍贵跨境电商的创投东谈主士就此事有过密切调换，“我和一又友们的主意约莫，固然看到TikTok在积极应诉养息，但结局可能禁闭乐不雅。”

礼貌发稿，距离TikTok“不卖就禁”大限仅剩31天，随着特朗普的表态，以及好意思国最高法的介入，其红运出息愈加扑朔迷离。而寄生在TikTok的创业者们，也作念出了大相径庭的收受。

一

最张惶的时候昔时了，进可攻退可守

“其实，我身边的从业者商讨TikTok禁令最多的时候，是在半年前，当今反而没那么张惶了。”南风告诉《财经故事荟》。

2024年４月，好意思国总统拜登签署了国会参众两院通过的TikTok不卖就禁法案，打得TikTok好意思区玩家措手不足。

上一年的9月，TikTok刚在好意思国崇拜上线电生意务，据36氪报谈，礼貌前年年底，TikTok好意思区单日GMV为1400万好意思元。另据FastMoss数据炫耀，当年ikTok好意思区“黑五”的单日GMV更是冲到了3400万好意思元。

凶猛的增长势头，勾引了多数商家、事业商、达东谈主入场。他们中的大部分，原来筹商在2024年加大参加，但TikTok出售令的骤然突袭，让不少商家和创业者徜徉起来，“新进来的玩家以为，我还没开动玩呢，怎么好意思国政府说TikTok要没了”，南风有点无奈。

那时，张惶的南风和TikTok好意思区商家们聚在通盘，分析可能的最坏成果，即“TikTok平直退出好意思国阛阓”。

不外，在经过旋即的张惶之后，他们随后就杀青了共鸣，无论是跨境电商如故网红经济，都不会随着“TikTok退出好意思国”而覆没，治服会有访佛TikTok的新平台拔帜易帜，“全球能在A平台作念，就能在B平台连续玩下去，阛阓没变，用户没变，规定没变”，南风很笃定地告诉《财经故事荟》

田宁秉持访佛的不雅点，她当作TikTokShop带货达东谈主，一齐见证了TikTok的迅猛崛起。

田宁最早战役TikTok，是在印度创业时。她的公司匡助中企在印开拓阛阓，业务也触及TikTok网红营销。

田宁前后在印度待了三年。2020年2月，因口罩事件，印度文牍自中国赴印度旅行的中国东谈主所持签证无效，扫数中企职工无法前去印度。尔后，中企精深收缩了在印度的参加，这也阻断了田宁告白公司的生计之谈。

同庚9月，印度文牍封禁TikTok，领有超2亿用户的TikTok印度站点整夜覆没，于今莫得复原，而印度一度曾是TikTok最大的阛阓之一。

尽管印度创业之旅并不奏凯，但在与Tiktok战役的经过中，田宁知悉到了跨境电商的出息。2020年7月，田宁来到跨境电商之都深圳筹备创业。

此时，TikTok增长势头正猛，况兼入局门槛也不高，弯谈超车机遇了了可见，田宁刚硬以带货主播的身份布局TikTok。2021年3月，随着TikTok在印尼涉足电生意务，田宁成为最早一波在TikTok印尼站点带货的达东谈主。

不外，印尼大众浮滥水平全体不高，是以在此带货利润较低，2022年7月中旬，田宁转向Tiktok好意思国阛阓，主攻纯佣金带货花式。

到了2023年9月，印尼政府连呼叫都不提前打，就文牍下令阻难TikTok电生意务。那时，田宁若干有些庆幸，我方提前一年多转向好意思国阛阓，才避让了印尼这场封禁风云。但这么的资历也让她毅力到，“只有是作念跨国生意，股票杠杆实力万生配资治服有政事风险。”

先后见证过TikTok在印度、印尼被禁，田宁反倒变得很淡定，并莫得对 TikTok好意思国站点的出息过度惦念。

“在与本钱和政府的博弈中，TikTok是有契机找到盼望”，她的乐不雅在于好意思国当作民主国度，法律轨制相对健全，各方力量博弈之下，或有回旋的余步。

至少在印尼，TikTok得以奏效翻身。2023年12月11日，TikTok文牍与印尼GoTo集团杀青电商计谋和谐，TikTok印尼站点最终起死复活，但代价是TikTok在印尼只可当作应答媒体存在，下单、付款和往返等扫数电商行为均得在GO TO集团旗下的Tokopedia平台内完成。

而夏利荣的淡定，源于他“进可攻、退可守”的弹性布局。

夏利荣从事跨境电商10年，领有我方的毛绒玩物工场。2019年，夏利荣以事业商的脚色，在TikTok英国阛阓通过扩张商品和事业，赚了盆满钵满。2020年，他也趁势加大参加，把业务拓展知友意思国阛阓，公司对接TikTok的团队岑岭时期达到100多东谈主。

成果2020年8月，时任好意思国总统特朗普签署行政令，条目字节进步必须在90天内剥离其在好意思国运营的扫数权利，这让夏利荣深受打击，“我深刻反念念了我方的计谋造作，我有些赌的心态，简直把全部元气心灵放在TikTok，以为TikTok可以复制抖音电商的爆发旅途。”

不外，四年前的这场政事贫困，TikTok最终幸运逃走——在90天大限前，字节进步在联邦法院争取到对该行政令的初步禁制令。拜登上台后，也未连续扩张上述行政令。

尽管如斯，伤害已形成，夏利荣的公司在TikTok平台的功绩大幅萎缩，2020年底他不得不砍掉系数TikTok团队。

直到前年，夏利荣的公司才从头进驻TikTok好意思区，“我以为TikTok的兴味电商是大趋势，好意思国阛阓如故有许多契机，况兼咱们玩TikTok的教育基础底细也还在。”。

但这一次，他严慎了许多，废弃了打开大合的事业商花式，转而改为了无路可走 的自营花式，专刊出售自家的毛绒玩物，TikTok的团队礼貌在8东谈主操纵，且TikTok平台业务占公司总营收不到10%。“参加可控，随时可以掉头就走”， 夏利荣如今心态很削弱。

夏利荣一样信赖，TikTok会有养息的余步，“特朗普是个生意东谈主，我以为生意东谈主跟生意东谈主能谈，无非就是利益问题。”

二

谁还能吃到TikTok好意思区红利？

2024年“黑五”刚终止，TikTok好意思区就发布了战绩：“玄色星期五”今日，其好意思国阛阓全体销售额任意1亿好意思元，天臣配资为2023年“玄色星期五”销售额的三倍，在“玄色星期五”和“汇注星期一”之间两天勾引的购物者同比增长165%。

数据的另一面是，TikTok好意思国站点并莫得杀青既定GMV筹谋。

彭博社前年末报谈，TikTok电商在2024年定下500亿好意思元的GMV筹谋，好意思国站点全年GMV筹谋175亿好意思元。但据36氪本年6月报谈，TikTok电商下半年好意思国站点GMV筹谋120亿好意思金以上，上半年的进展禁闭乐不雅，1-5月TikTok在好意思国站点的全闭环GMV仅不到20亿好意思元。

春江水暖鸭先知，头部商家泉源感到一点凉意。

顾俊George属于布局TikTokShop的第一批玩家。2020年TikTok风暴开动席卷全球，当年11月，感觉明锐的George刚硬下场，创办了Newme。Newme是George打造的DTC家产物牌，现时只作念好意思国阛阓，主营产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电等，订价在30-100好意思元，而Tiktok是其主要销售渠谈之一。

Newme先后在中国和好意思国搭建近20个直播间，是中国第一家尝试英国全闭环跨境直播和好意思国半闭环原土直播的企业，其官方TikTok账号「newmeofficial」照旧积聚了10万粉丝，卓越100万点赞，月GMV近百万好意思元，2023年销售额全体过亿元东谈主民币。

创业多年，George判断，“固然总体上TikTok仍处于红利期，但今天打爆品的难度变得越来越高。以前可能一天有30条、50条素材就够用，今天可能需一天坐褥200条素材，智商完成预定的GMV筹谋”，也就是说，小卖家在Tiktok跑出来的可能性在镌汰。

现时，系数TikTok生态里的外部创业者主要分为三种，离别是商家、直播带货达东谈主、MCN机构。一篇由筹商机构Oxford Economics和TikTok和谐完成的请问提到，2023年，TikTok好意思区匡助中小商家卖出了147亿好意思元的商品，由此匡助好意思国政府孝敬了53亿好意思元的税收。

田宁则认为现时的创业收货相宜她的预期，“TikTok不是整夜暴富的生意，这个平台是在安定探索中怒放电生意务，我亦然一步步在寻找契机。”

2023年10月，TikTok好意思区电生意务迎来一轮大爆发，GMV环比高涨了17%，店铺和短视频带货达东谈主都得回了高速增长，许多TikTok店铺通过找达东谈主带货，竖立了我方的网红分销汇注。

而一开动就定位为短视频带货达东谈主的田宁，因较早入驻TikTok好意思国站点，积聚了丰富的短视频拍摄和直播教育，奏效收拢了这波红利。

“年头我就预判，6月以后TikTok好意思国站点红东谈主营销竞争会愈发蛮横，商家动辄要向几百个红东谈主寄出样品，这个成本许多小商家承受不起。”

在田宁的不雅察中，TikTok商家自建短视频带货团队，或深入聚焦特定类方针MCN机构，ROI确认媲好意思国达东谈主更高。

尽管TikTok的创业门槛在晋升，但TechTipsWithTea发布的2024年TikTok用户统计请问指出，礼貌 2024 年8月，其好意思国月活跃用户数高达 1.7 亿，且亦然全球最大的跨境电商阛阓。这么一块丰腴的蛋糕，莫得创业者舍得精辟废弃。

三

下一步：All in、不雅望与除去

“刚了解到TikTok法案这件事的时候，我还在忙着备货”。蔡晔竣工没猜想过，TikTok可能在好意思国面对下架风险。

12月6日，，好意思国联邦上诉法院驳回了字节进步暂停扩张TikTok“不卖就禁”法案的诉求，TikTok好意思国站点的将来再度蒙上暗澹。

不外，随着特朗普的示好，以及好意思国最高法的介入，TikTok好意思国站点的红运似乎又见晨曦。

但如今的蔡晔，照旧千里下心来，不再纠结这个问题，“纠结也没用，不如抓紧时刻卖货”。本年3月，蔡晔开动布局TikTokShop区，单周GMV很快从2000好意思元，飙升到卓越2万好意思元，这么的高速增长，冲淡了蔡晔关于TikTok 退出好意思国阛阓的担忧。

无论是像蔡晔这么的中小商家，如故文中说起的其他创业者，都把但愿请托不才一任好意思国总统特朗普，押注他会“开释”TikTok。

早在总统竞选时期，特朗普就曾示意“不会封禁TikTok”。他在TikTok发布的第一条短视频，播放量共计卓越1亿。

不外，特朗普其实对TikTok的作风并不将强，而是相等善变。4年前，恰是特朗普下发了拆分TikTok的行政令，激发一系列风暴。

但和Facebook的公开矛盾，渐渐改换了特朗普的作风，其Facebook账号曾被平台封禁。为了发声，特朗普被动自创应答媒体平台，他致使公开示意，“莫得TikTok，Facebook会变得更大，而我认为Facebook是东谈主民的敌东谈主。”

近日，特朗普先后与Facebook首创东谈主扎克伯格、TikTok首席扩张官周受资会见，炫耀出污秽的作风。

值得醒方针是，TikTok法案的临了期限2025年1月19日，是拜登总统任期的临了一天，第二天就是新任总统特朗普的接事日历。

此前该法案指出，淌若总统认为字节进步在出售方面取得了进展，可将这一期限再延迟90天，但前提是治服TikTok会出售给某家好意思邦原土企业。

这意味着，哪怕特朗普如实专诚拉TikTok一把，至少在未上任前，他都窝囊为力。

“好意思国用户到底有多爱TikTok，对TikTok的结局也有影响，但该法案正在接续激动中，有可能第一款让好意思国东谈主翻墙的软件行将呼之欲出。天然也有可能换个马甲再来，一切齐有可能”，小马哥向《财经故事荟》分析。

他说的进展，指的是近日两名好意思国众议员敦促谷歌母公司Alphabet与苹果公司，在来岁1月19日后尽快从其好意思国应用商店中下架TikTok 。

小马哥认为，随着TikTok文牍在沙特缔造区域总部，TikTok商店崇拜在西班牙上线，其招商团队策略将来会有所变化。各样迹象标明，TikTok在作念二手准备，“TikTok不是好意思国公司，而是全球公司，好意思国之外还有繁密世界”。

远大的不治服性眼前，TikTok创业者作念出了不同的收受。

南风团队如今All in TikTok，在大限到来之前“铁心一搏”，“淌若太早迁徙到其他平台，会打乱团队和客户的筹商。咱们更多如故按兵不动。”

天然，她也准备好了Plan B，假如TikTok确切被动退出好意思国阛阓，团队会商量迁徙到其他平台。

与此同期，南风在业务拓展上变得更怒放。比如，之前团队不会和ins达东谈主和谐，且只作念好意思国站点。如今，其团队也会纠合ins达东谈主、YouTube达东谈主，也开动涉足好意思国除外的阛阓。

而贯穿在印度、印尼资历TikTok被禁风云后，测验了田宁的风险毅力。她的创业公司专注于大件家居产品短视频和直播带货，在国内、好意思国均有直播基地，选品和短视频团队则在深圳。比拟给好意思国达东谈主邮寄样品，TikTok商家给田宁的公司寄样成本很低，“这是我的上风，全体带货数据可以，TikTok账号后台每天都收到许多商家的和谐邀请。除了TikTok商家，亚马逊商家也会找我。”

随着TikTok在更多国度怒放电生意务，田宁也蓄意同步跟进，“随着平台的节拍走是没错的。”

George则在一年前就有所行为，把TikTok销量分流至亚马逊和线下实体店。TikTok平台关于公司营收的销售孝敬，也从最早的100%着落至50%以内。

“这些年商家资历了TikTok几次危境，他们慌不慌，我以为主要看卖货渠谈有几个。对多渠谈的东谈主来说，其实全体还好。大部分商家都是是多平台运营的。”George补充谈。

收受不雅望的商家也不在少数，夏利荣就是其中之一。

“淌若特朗普明确松口，或特朗普上台后作念出对TikTok利好的举措，我就再加大参加。现时，咱们的投流、直播、短视频输出，参加都还没拉满，增长数据也挺可不雅，TikTok平台很有出息的。”

假若TikTok最终被动在好意思国下架，夏利荣准备征战南好意思、北欧、俄罗斯等国外阛阓，“我卖的毛绒玩物不顺应东南亚阛阓，那儿天气比较热。俄罗斯和中国联系比较友好，政事风险也会小一些。”

还未开张的一些新玩家，则干脆暂停了开店筹商。

原来主攻亚马逊的卖家张婷，刚注册好TikTok好意思区店铺，就看到TikTok来岁可能被好意思国封禁的音问，决定比及来岁1月19日的大结局之后，再作念定夺，“我觉顺应今不是开店的最佳时机，是以还没交500好意思元的保证金，蓄意先不雅望，早作念一两个月又不会赚到若干钱。”（把柄受访者条目，文中南风、蔡晔、张婷为假名。）

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