“还发货吗”: 沃尔玛与中国供应商的死活博弈

发布日期：2025-04-22 12:16    点击次数：60

4月16日这天，位于好意思国新泽西州Teterboro的一家沃尔玛超市还莫得显知道关税加征带来的供货压力。距离好意思国总统特朗普初度布告对中国加码关税已过程去半个月，这家沃尔玛超市的厨房用品、园艺用具等主要入口自中国的货物仍然摆满了货架。

但暂时的逍遥之下，惶恐性购物在普通好意思国东谈主之间遍地可见，因为狭小加征关税带来的物价高涨，东谈主们囤购的商品小到普通包装食物，大到汽车。连好意思国加利福尼亚州州长加文·纽森也品评，有很多东谈主靠工资拼集看护着生存，特朗普政府皆备疏远了加征关税对普通东谈主所施加的影响。

4月16日，新泽西州Teterboro的一家沃尔玛内，厨房用品货物敷裕。（图片拍摄：顾嘉璐）

在4月9日于达拉斯举行的沃尔玛全球投资者会议上，这家全好意思国最大的零卖集团都试图让好意思国滥用者坚定信赖，它的供应链很苍劲，能够招架关税带来的彭湃湍急。

沃尔玛的供应链是生意全球化的最好缩影，而且中国供应商至关遑急。沃尔玛首席财务官约翰·雷尼（JohnRainey）暗示，公司在好意思国有约三分之一的商品依赖入口，主要来自中国和墨西哥。这些供应商让它那句“天天廉价”的标语在事实层面成为可能。

在太平洋的另一端，沃尔玛是很多中国工场最喜欢的互助伙伴，为了稳住生意，他们焦急不已。

4月13日前后，中誉宠物食物董事长安中翻案复在微信中庸客户证明，还要不要发货，获取确信的谜底后，他长舒连续。这条生意链条主要有两个要领——他的工场货物主要为好意思国沃尔玛、好意思国宠物连锁Petco和PetSmart等代工分娩宠物零食，再由贸易商负责发往好意思国。

“在这一轮关税战之初，关税加到20%时，咱们承担了10%的关税，其时客户很欣喜。”安中平他告诉界面新闻，“前两天关税到145%的时候我还问客户发不发货，他说发。”

但高额的关税还是很难让东谈主安宁，安中平揣摸，可能贸易商还是和卑劣好意思国客户坚韧了供应条约，近期拜托的频次和总量不会有太猛进出。如果不可按期拜托则可能靠近庞杂罚金，因此贸易商只可硬着头皮承受关税压力。

宠物零食和主食属于养宠东谈主士的刚需品，在养有快要2亿只宠物的好意思国阛阓，宠物食物及谈论产品用量巨大。但这些货物庞杂以代工为主，中国相接了很是体量的分娩需求。

“如果简直到了不可承受的时候，咱们也不错暂停这一块业务。”安中平还是作念好了最坏的贪图。

沃尔玛集团能够成为如今全球最大的零卖商，本体上是对供应链恶果的极致追赶。为了进一步压低资本，沃尔玛在全球各地确立采购中心，取代中间商，胜仗向列国供应商下订单，中国也在其中。

2001年，沃尔玛收购了香港一家外贸代理商，将其手脚沃尔玛全球采购中心总部，并把采购中心总部搬到了深圳。这个沃尔玛全球采购中心在2002年4月份判辨运作，随后延展出20个全球采购点。

《创业邦》在报谈中称，沃尔玛2023年从中邦原土采购的商品价值约300亿好意思元。

沃尔玛全球采购中心的运作机制也高度系统化、自动化，涵盖了从供应商弃取、订单处治、运输、清关到库存分销的各个要领。这些动作，与中国供应商一齐，为了建立沃尔玛的中枢竞争力——“天天廉价”。《纽约时报》在一篇报谈中测算，如果把沃尔玛当成一个国度，它将成为中国第6大商品输放洋和第8大贸易伙伴。

图表制作：界面新闻何苗

然则特朗普的关税冲破了沃尔玛尽心构建的这种详情味。“沃尔玛现在也莫得取消任何国外订单或发布减少特定品类订单的提示。”4月10日，沃尔玛首席履行官谈格·麦克米伦（DougMcMillon）在为期两天的投资者会议上如斯暗示。

沃尔玛公司旗下有沃尔玛超市和山姆会员店两个主要业态。2024财年，沃尔玛超市在全好意思超市的销售额为4418亿好意思元，而山姆则为862亿好意思元。沃尔玛的计划策略为通过裁减毛利率换取更大的零卖阛阓份额。

但低毛利率的压力会传导到供应商，在关税冲击下，沃尔玛与中国供应商被推入资本摊派的博弈中，固然沃尔玛要的货量巨大，但念念要看护供应链的融会并非易事。

据《环球时报》，3月中旬，沃尔玛因被中国商务部等相关部门约谈。在之后的例行新闻发布会中，中国商务部新闻发言东谈主何咏前暗示，沃尔玛被约谈源于其为转嫁好意思国关税措施资本，条款中国供应商大幅下调价钱。好意思国彭博社征引知情东谈主士的音尘称，包括厨具和服装供应商在内的部分中国企业，被沃尔玛条款在每轮关税中降价10%，以转嫁特朗普政府加征关税的全部资本。但这一条款遭到广大中国供应商收敛。

界面新闻就转嫁关税资本、在哪些分娩地寻求供应替代，以及还将弃取哪些措施看护价钱竞争力向沃尔玛发去问题，但沃尔玛方面拒却了采访央求。

界面新闻采访的又名沃尔玛日用品供应商则称，其订单还是在4月初因极点关税资本被暂停。另一位沃尔玛的中国供应商以致胜仗飞到了好意思国进行交流，但临了如故决定现在先暂停供货。

图表制作：界面新闻何苗

江苏华腾个东谈主照应用品有限公司在新一轮的关税资本压力下，暂时退出沃尔玛全球供应商之列。这家公司负责东谈主穆龙生告诉界面新闻，好意思国订单占他们公司举座订单的20%，而这当中，有五至六成供应给好意思国沃尔玛。

由于3月初好意思国对中国商品畸形加征10%关税后导致中国商品关税率达到20%，他们和沃尔玛好意思国实现了“各自承担10%关税资本”的商定，但4月份的中好意思关税博弈，则让这场往复透顶无法进行。

一位国际滥用品头部公司的采购对界面新闻知道，在这轮关税中，大公司的作念法不时是快速和供应商锁定本年和来岁的库存和价钱，在情况波动中，尽量给分娩和业务最小的影响。“弥远来看，确信要寻找其他的（产地）替代选项，天臣配资这些动作一定是全部的资源参加，且越快越好。”该东谈主士暗示。

也有企业早已摒弃与沃尔玛好意思邦原土的互助，但还在供应沃尔玛非好意思国的国外阛阓。能够进入沃尔玛供应链关于中国的企业而言，是一次“成长”的契机，是以不会平淡退出沃尔玛供应链。比如特意从事中高端冷冻烘焙食物的分娩与销售的上海恩喜村食物为山姆的供应商，2022年它的营收近20亿元，其中山姆会员店就孝顺了18亿元的销售额。

宁波本日食物有限公司业务负责东谈主孙澄告诉界面新闻，在2019年之前，该公司产品出口到好意思国的业务量占比在25%，但彼时被加25%的关税资本后，平缓减少对好意思贸易供应，现在仅供应墨西哥沃尔玛和欧洲等零卖商。

但也有供应商作念了准备，应答“黑天鹅”的到来。

有中国企业胜仗在好意思国建立了分娩工场。以出口代工宠物零食起家的中宠股份（SZ:002891），早在2014年之后就不息于好意思国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资确立工场，现在已有6家国外工场，何况在2023年驱动确立见解产能为1.2万吨的好意思国第二工场，以此对冲国际贸易摩擦风险。

安中平告诉界面新闻，如果其中国代工业务的订单因关税风险受阻，中宠这么在好意思国领有工场的企业则会收到更多订单。

但如果一些中微型供应商不得不离开沃尔玛供应链，转内销就成为了莫得办法中的新办法。

在关税风云中，一部分供应商早已驱动在国内寻求契机，左右已有的高要领、高品性产品勾引中国滥用者，尤其是通过与国内零卖商加强绑缚，例如把商品卖进胖东来、永辉、山姆等渠谈，或者胜仗成为他们的自有品牌供应商。

江苏华腾还是驱动策划与国内零卖商永辉超市的互助，据穆龙生先容，这次和永辉互助，主如果为永辉作念自有品牌的产品，包括牙刷、牙线等。

这类公司还包括生姜出口企业青岛力泰农产品有限公司，该公司谈论负责东谈主焦立乾告诉界面新闻，因关税问题，出口去好意思国的生姜无法发货，而生姜是农产品，有一定的保鲜期和销售期，此前相配焦灼，4月16日，借助国度外贸内销的策略，让其6.6万吨生姜产品得以在第一时候到大润发北京、青岛等地门店上架，后续跟着大润发门店的销售，还会不息供应该产品。

失去中国工场和供应商，在有些产品的分娩上，沃尔玛也不一定能寻求到更可靠的替代者。好意思国国度谍报委员会参谋人帕拉格·康纳（Paragkhanna）以为，供应链系统的平定性以致比国度之间的定约更强。

“对沃尔玛这么的零卖商来说，影响可能较大。”上述外贸采购东谈主士对界面新闻说，“他们不错从东南亚或者墨西哥入口，但不是通盘的东西这些场地都有现成的产业链。短期内找不到的话，沃尔玛就只可不息从中国入口，支付关税，然后将资本转嫁给滥用者，但这会对它的生意方法形成巨大冲击。”

在疫情手艺，沃尔玛曾经将部分国外订单调度至较近的墨西哥。例如在2022岁首，沃尔玛向墨西哥的服装企业Preslow下了一笔100万好意思元的订单。Preslow的工场距离墨西哥城约80公里，工场货架上的合成纤维险些都是中国制造。Preslow的销售总监IsaacPresburger说，“通盘的基础材料仍然从中国入口，因为这里莫得供应商。”

穆龙生则告诉界面新闻，和国际竞争敌手比较，如果不计议关税资本，中国产品在品性、新品斥地速率、发货货期这些方面都具有彰着上风。

他向界面新闻例如说，由于中国工东谈主恶果高，每次订单出货期在25天，而竞争敌手的工场配套供应链不如国内皆全，开产品的模具也需要到中国采购，他们的货期大约在40天。

而在这场好意思国发起的“关税霸凌”中，好意思国滥用者也在承受着代价。

事实上，好意思国大师自2020年新冠疫情爆发以来，因好意思联储的握住加息已饱受通胀高企、物价飙升之苦，如今再次靠近高关税导致的商品价钱高涨。4月8日，好意思国耶鲁大学“预算实验室”最新计算炫耀，关税施加之后，好意思国的食物价钱将高涨4.5%，仅生鲜食物就将加价6.2%。

多年以来，中国供应商和好意思国滥用者都深深需要互相。

据好意思国商务部的统计，2024年好意思国从中国入口了价值4400亿好意思元的产品。这些产品大部分是好意思国东谈主日常生活使用的必需品，例如手机、电脑、产品、家电、鞋等产品。不仅沃尔玛供应链在中国扎根深远，好意思国另外两家头部的零卖商开市客（Costco）和塔吉特（Target）雷同在中国有着深远而通常的供应链。

图表制作：界面新闻何苗

3月，开市客的首席履行官罗恩·瓦克里斯（RonVachris）暗示，开市客有三分之一的产品是在好意思国以外分娩的，其中有快要一半来自中国、墨西哥和加拿大，而关税加征将会导致“零卖价的遑急高涨”。

4月17日，有好意思国滥用者在“脸书”上贴出了一张像片，展示了他在开市客买到的草纸——两年前，这款草纸一包卖19.95好意思元，而如今还是涨到了30.95好意思元，而且规格还缩水了。

“这也有点太搞笑了。”他写谈。

（界面新闻记者周芳颖、黄姗对本文亦有孝顺）

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